تجزیہ کریں کہ کس قسم کے اشتہارات صارفین کو اس کے لیے ادائیگی کر سکتے ہیں۔

زندگی میں، ہم ہمیشہ مختلف اشتہارات دیکھ سکتے ہیں، اور ان اشتہارات میں بہت سے "صرف نمبر بنانے کے لیے" ہوتے ہیں۔ یہ اشتہارات یا تو میکانکی طور پر کاپی کیے جاتے ہیں یا بہت زیادہ بمباری کرتے ہیں، جس کی وجہ سے صارفین کو براہ راست جمالیاتی تھکاوٹ کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور بوریت پیدا ہوتی ہے۔ اس طرح، اپنی مصنوعات کی فروخت کو چھوڑ دیں، مجھے ڈر ہے کہ مستقبل میں، چاہے کسی بھی قسم کی پراڈکٹ کی ہو، جب تک اس کا تعلق اس کاروبار سے ہے، صارفین کو خریدنے کی خواہش پیدا نہیں ہوگی۔ صارفین کے لیے، وہ اس طرح کے اشتہارات کے لیے کبھی بھی ادائیگی نہیں کریں گے، تو کس قسم کے اشتہارات انھیں اپنی مرضی سے ادائیگی کرنے پر مجبور کر سکتے ہیں؟

1. جذباتی گونج

بغور مشاہدہ کرنے سے پتہ چلتا ہے کہ آج کے بہتر اشتہارات میں ہمیشہ کچھ ایسے ہوتے ہیں جو لوگوں کے دلوں کو ہلا سکتے ہیں۔ "آخر کار، لوگ جذباتی جانور ہیں، ایک اشتہار کے طور پر، اگر آپ صارفین کو دو ٹوک الفاظ میں بتاتے ہیں کہ آپ کا اشتہار کتنا اچھا ہے، تو صارفین اس پروڈکٹ کو اپنے دل کی گہرائیوں سے قبول نہیں کریں گے۔ تاہم، اگر آپ اپنا راستہ بدلتے ہیں، تو یہ بہت آسان ہو جاتا ہے۔ ان کی جذباتی گونج پیدا کر کے انہیں پروڈکٹ خریدنے پر آمادہ کریں۔" ایک غیر تحریری کہاوت ہے کہ لوگوں کے 90% خریداری کے فیصلے جذبات پر منحصر ہوتے ہیں! کہنے کا مطلب ہے، لوگ نہ صرف خود پروڈکٹ کے لیے، بلکہ ان کے دلوں میں جذباتی گونج کے لیے بھی ادائیگی کرتے ہیں! سیدھے الفاظ میں، یہ عقلیت کے بجائے حساسیت کی وجہ سے ہے۔

2. قابل قدر

نام نہاد قدر صارفین کے لیے ہے، سب سے پہلے: یہ مؤثر طریقے سے صارفین کے درد کو ظاہر کرتی ہے! گاہک کے اذیت ناک اور دیرپا مسائل بالکل فوری اور آسانی سے جذباتی گونج پیدا کرنے والے ہیں۔ اس کے علاوہ، یہ مؤثر طریقے سے کسٹمر کے درد کے پوائنٹس کو حل کرتا ہے! صحیح دوا اکثر براہ راست مؤثر ہے! پوسٹ: اس قسم کی پروڈکٹ کے نہ صرف کامیاب کیسز ہوتے ہیں بلکہ اس کی کمی بھی ہوتی ہے! ایسے حالات میں جہاں قلت اور عجلت ایک ساتھ رہتی ہے، گاہک اکثر مزاحمت نہیں کر سکتے یا سو بھی نہیں سکتے۔

3. منزلہ

ایڈورٹائزنگ انڈسٹری کی مسلسل ترقی کے ساتھ، آج کی ایڈورٹائزنگ طویل عرصے سے ڈریگ اینڈ پل ماڈل سے چھٹکارا پا چکی ہے، زیادہ لچکدار ہوتی جا رہی ہے۔ ان میں، کہانی پر مبنی اشتہارات انسانی فطرت کو پورا کرتے ہیں اور لوگوں کے دلوں کو گہرا کرتے ہیں، اس لیے مارکیٹنگ کے عمل میں کہانیاں ضروری ہیں! ہر پروڈکٹ کے پیچھے اس کی اپنی کہانی ہوتی ہے۔ چاہے وہ معروف برانڈز (ایپل، مرسڈیز، مائیکروسافٹ...) ہوں یا نامعلوم برانڈز، بغیر کسی استثنا کے، وہ کچھ بھی نہیں، چھوٹے سے بڑے، اور کمزور سے مضبوط میں تبدیلی سے گزر چکے ہیں۔ ان کے پیچھے کی کہانی ایک طاقتور اشتہار ہے!